ECスタートアップに特化
商品戦略に基づいた
EC戦略で、スムーズな
売り上げ拡大を実現
Bee-Storeテスト販売プランの詳細はこちら
ネットショップ運営代行の詳細はこちら
ECスタートアップに特化 商品戦略に基づいたEC戦略で、スムーズな売り上げ拡大を実現
  • ネットショップの売上アップ!!
  • ネットショップの売上アップ!!

3000社の支援実績から導き出されたスタートアップ成功のポイント

EC成功のポイント、事業スタートから事業拡大期へと成長するステージに応じて課題は変わります。まず最初に一番大切なことは何を販売していくのか、販売予定商品、コンセプト設計をしっかりと市場調査することが重要です。
テストマーケティングをせずEC事業参入することは大きな痛手を負うこととなります。
スタート時に今後どのような課題が生まれるのかを把握しておくこと。
ステージに応じて生じる課題を明確にすることです。

3000社の支援実績から導き出されたスタートアップ成功のポイント
  • 売れる商品の見極め
  • 出店戦略と売り場づくり
  • マーケティングによる拡大期
  • EC専門人材の育成
  • 海外展開や卸売、TV通販等への展開

POINT1
売れる商品の見極め

ECで成功する要素の8割は商品で決まる、と言われています。
リアル店舗で販売好調な商品が売れないこともあれば、ニッチ商品が売れることもあるネットショップでは何を取り扱うのか、商品の見極めが非常に重要です。
この見極めを誤ると、その後のサイト構築や広告予算の投下など成果を上げるための労力が、全て無駄になってしまいます。

スムーズなEC事業立ち上げを実現するためには、どの商品・商材ならどれくらいの販売が見込めるのか、まずは費用と手間をかけずに販売を開始し、その結果を基に商品力を見極めることが重要です。

POINT2
出店戦略と売り場づくり

売れる商品を見極めた後は、出店戦略と売り場づくりを検討します。
まず出店戦略として、商品特性や予算に応じ、「どこで売るのか」を考えることが非常に重要となります。たとえば、ユーザーへのリーチが重要なら楽天、ブランド確立が必須なのであれば自社EC、若年層向けならDeNAショッピングなど、商品特性に合った売り場を決めていきます。

出店場所が決まったあとは、商品が魅力的に伝わり、販売に繋がるポイントを押さえたサイト作りをしていくことが重要となります。

POINT3
マーケティング戦略のアウトソースで売上拡大を加速化

リアル店舗同様、ECでも『売上げ=客数×単価』のため、いかに集客をするか、が成果に直結してきます。
ECの集客では、SEOはもちろん、WEB広告の出稿など、マーケティング業務が多岐にわたります。そのため各マーケティング施策がどの程度の成果につながるのかを知り尽くしたパートナー会社が必要です。
WEBサイトの改善や管理、SEO、広告等のマーケティング業務は専門会社にアウトソースし、自社は顧客管理や在庫管理に集中することで、売上全体が伸びるケースが多くあります。

POINT4
更なる飛躍のための人材育成

EC事業の収益化が見込め、今後自社事業の大きな柱にしていくためには、やはり社内人材の育成が欠かせません。
現状・今後の売上げに対して、どれぐらいの人数を担当者に据え、どこまでの知識を持つべきなのか、他業務とのバランスをどうすべきなのか、社内の組織体制を組み立てていきます。

POINT5
成長の踊り場を突破する販路の拡大

どの経営にも当てはまりますが、ある程度の販売量を確保すると、いよいよ売上げが横ばいになる時が来ます。
売上げを継続的に増加させるためには、海外・卸・TV等へ販路を拡大していくことが重要です。
ここで新たな戦略を打ち出し、成長の踊り場を突破することで、自社のEC事業の継続的な発展が続きます。

セミナー/勉強会
SEMINAR / STUDY

2016/12/21

12/21(水) ネットショップ売上アップセミナー&無料相談会 楽天広告改善セミナー
会場:サヴァリ株式会社 本社

2016/12/07

12/7(水) ネットショップ売上アップセミナー&無料相談会 ネットショップ成功の三条件
会場:サヴァリ株式会社 本社

2016/11/22

11/22(火) 起業家が知っておくとIT利用で失敗しないSNS集客ワンポイント
会場:ドリームゲート本部

2016/11/21

11/21(月) ネットショップのプロに学ぼう!素人の限界突破セミナー(第一回)
会場:日本ファッション協会会議室

2016/11/16

11/16(水) ネット通販無料セミナー&相談会  「基礎的な理論・フレームワークを用いて図解と実際の商品事例から学ぶ サヴァリ的差別化戦略(基礎)」
会場:サヴァリ株式会社 本社

2016/11/01

11/01(火) ネット通販無料セミナー&相談会  「年末商戦目前!他社と差別化する年末商戦対策セミナー」
会場:サヴァリ株式会社 本社

2016/10/31

10/31開催 楽天市場で月商0円から2年で月商1200万円にUPした広告運用セミナー
会場:インタセクト・コミュニケーションズ株式会社 セミナールーム

2016/10/18

10/18 開催 ネットショップ成功の三条件・転換率UPページ構築セミナー&相談会
会場:サヴァリ株式会社 本社

2016/10/04

10/4開催 「集客力アップ!顧客分析・広告分析」セミナー & 少人数座談会形式 相談会
会場:サヴァリ株式会社 本社

2016/09/27

9/27開催 「集客力アップ!顧客分析・広告分析」セミナー & 少人数座談会形式 相談会
会場:サヴァリ株式会社 本社

メディア
MEDIA

  • 日刊工業新聞
    COMPANY TANK
    日経MJ
    経済界
  • DREAM GATE
    日本ネット経済新聞
    日流ウェブ
    ECのミカタWEB
  • 経済界

コラム
COLUMN

ネットショップの集客方法について
ネットショップ運営の流れと注意点
テスト販売の方法にはどんなものがある?
ネットショップ初心者におすすめの開業方法とは?
ネットショップの開業方法・やり方
ネットショップに出品代行を行ってもらう手順・方法
商品開発のフロー・考え方
テストマーケティングの成功事例
テストマーケティングの手法・考え方
テストマーケティングとは?
03-6825-5538
Translate »