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ECスタートアップに特化 商品戦略に基づいたEC戦略で、スムーズな売り上げ拡大を実現
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3000社の支援実績から導き出されたスタートアップ成功のポイント

EC成功のポイント、事業スタートから事業拡大期へと成長するステージに応じて課題は変わります。まず最初に一番大切なことは何を販売していくのか、販売予定商品、コンセプト設計をしっかりと市場調査することが重要です。
テストマーケティングをせずEC事業参入することは大きな痛手を負うこととなります。
スタート時に今後どのような課題が生まれるのかを把握しておくこと。
ステージに応じて生じる課題を明確にすることです。

3000社の支援実績から導き出されたスタートアップ成功のポイント
  • 売れる商品の見極め
  • 出店戦略と売り場づくり
  • マーケティングによる拡大期
  • EC専門人材の育成
  • 海外展開や卸売、TV通販等への展開

POINT1
売れる商品の見極め

ECで成功する要素の8割は商品で決まる、と言われています。
リアル店舗で販売好調な商品が売れないこともあれば、ニッチ商品が売れることもあるネットショップでは何を取り扱うのか、商品の見極めが非常に重要です。
この見極めを誤ると、その後のサイト構築や広告予算の投下など成果を上げるための労力が、全て無駄になってしまいます。

スムーズなEC事業立ち上げを実現するためには、どの商品・商材ならどれくらいの販売が見込めるのか、まずは費用と手間をかけずに販売を開始し、その結果を基に商品力を見極めることが重要です。

POINT2
出店戦略と売り場づくり

売れる商品を見極めた後は、出店戦略と売り場づくりを検討します。
まず出店戦略として、商品特性や予算に応じ、「どこで売るのか」を考えることが非常に重要となります。たとえば、ユーザーへのリーチが重要なら楽天、ブランド確立が必須なのであれば自社EC、若年層向けならDeNAショッピングなど、商品特性に合った売り場を決めていきます。

出店場所が決まったあとは、商品が魅力的に伝わり、販売に繋がるポイントを押さえたサイト作りをしていくことが重要となります。

POINT3
マーケティング戦略のアウトソースで売上拡大を加速化

リアル店舗同様、ECでも『売上げ=客数×単価』のため、いかに集客をするか、が成果に直結してきます。
ECの集客では、SEOはもちろん、WEB広告の出稿など、マーケティング業務が多岐にわたります。そのため各マーケティング施策がどの程度の成果につながるのかを知り尽くしたパートナー会社が必要です。
WEBサイトの改善や管理、SEO、広告等のマーケティング業務は専門会社にアウトソースし、自社は顧客管理や在庫管理に集中することで、売上全体が伸びるケースが多くあります。

POINT4
更なる飛躍のための人材育成

EC事業の収益化が見込め、今後自社事業の大きな柱にしていくためには、やはり社内人材の育成が欠かせません。
現状・今後の売上げに対して、どれぐらいの人数を担当者に据え、どこまでの知識を持つべきなのか、他業務とのバランスをどうすべきなのか、社内の組織体制を組み立てていきます。

POINT5
成長の踊り場を突破する販路の拡大

どの経営にも当てはまりますが、ある程度の販売量を確保すると、いよいよ売上げが横ばいになる時が来ます。
売上げを継続的に増加させるためには、海外・卸・TV等へ販路を拡大していくことが重要です。
ここで新たな戦略を打ち出し、成長の踊り場を突破することで、自社のEC事業の継続的な発展が続きます。

新着情報
NEWS

2017/12/01
年末年始休業日のご案内
2017/09/27
雑誌掲載のご案内「アントレ2017 秋号 儲かる人の稼ぎの法則」
2017/09/10
【創立10周年のご挨拶】
2017/08/17
新聞掲載のご案内「日経流通産業新聞 8月17日号」
2017/07/24
夏季休業日のご案内
2017/3/21
「2016年楽天市場ジャンル別市場動向資料」リリース開始致しました
2017/2/15
楽天市場新春カンファレンス2017に協賛しています。
2016/11/01
年末年始休業日のお知らせ
2016/06/30
夏季休業日のご案内
2016/06/01
ザ・ビジネスモールにて、 Bee-Store テスト販売プランの掲載が開始致しました。
2016/03/15
3/15(火)発行の健康ジャーナルに「Bee-Storeテスト販売プラン」の記事が掲載されました
2016/03/08
3/7(月)発行の日経MJにて「Bee-Storeテスト販売プラン」が紹介されました。
2016/02/29
社員研修に伴う臨時休業のお知らせ
2016/2/10
2016年2月10日 ISO27001認証を取得致しました。
2016/02/12
DREAM GATEに記事を寄稿しました。
~Vo.1 ECサポート3000社の実績を持つ専門家による、これからのビジネスを左右する「ECテストマーテケィング」とは。~
2016/02/10
2015年 楽天市場ジャンル別市場動向資料の無料ダウンロードを開始しました。
2015/12/10
ECスタートアップのメーカー様向け「Bee-Store テスト販売プラン」のサービスを開始しました。
2015/11/02
WEBサイトをリニューアルいたしました。

セミナー/勉強会
SEMINAR / STUDY

2017/12/07

12/07(木) モールECで売り上げ、利益率を確保する店舗分析セミナー
会場:インタセクト・コミュニケーションズ株式会社 セミナールーム

2017/11/21

11/21(火) 無料セミナー&相談会 「ネットショップ差別化戦略(基礎)」 
会場:サヴァリ株式会社 本社

2017/11/07

11/07(火) モールECで売り上げ、利益率を確保する店舗分析セミナー
会場:インタセクト・コミュニケーションズ株式会社 セミナールーム

2017/10/27

10/27(金) スタートアップでも心配なし!戦略・物流・リピートで成長の方程式を学ぶ通販セミナー
会場:テモナ株式会社 セミナールーム

2017/10/26

10/26(木) 無料セミナー&相談会 「コツを知れば悩まない!売れるキャッチコピーの作り方」 
会場:サヴァリ株式会社 本社

2017/10/12

10/12(木) 無料セミナー&相談会 「ネットショップ差別化戦略(基礎)」 
会場:サヴァリ株式会社 本社

2017/09/26

9/26(火) 無料セミナー&相談会 「モール通販出店者必見!戦略的広告活用のすゝめ」 
会場:サヴァリ株式会社 本社

2017/09/21

09/21(木) モールECで売り上げ、利益率を確保する店舗分析セミナー
会場:インタセクト・コミュニケーションズ株式会社 セミナールーム

2017/09/15

9/15(金) 【四国・徳島開催】中小企業・小規模事業者のための上手なインターネット活用セミナー
会場:徳島商工会議所 3 階会議室

2017/09/12

9/12(火) 無料セミナー&相談会 「売れてる店舗は知っている!ネットショップ成功の三条件・転換率がかわるページ構成の考え方」 
会場:サヴァリ株式会社 本社

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